Moskou: Dairy Industry 2009
In week 12 was Imtech weer present op het 7de Dairy Industry 2009 in Moskou. Hoe staat de Russische industrie er voor en wat kunnen wij hier vanuit Nederland betekenen? Een sfeer impressie vanuit Moskou.
Hoe krijg je een respectabele standinrichting voor een beurs op 3.000 km afstand? Na enige jaren van ervaring weet Imtech intussen het antwoord. Zij ontwikkelden speciaal voor dit soort events een lichte, gemakkelijk te vervoeren presentatie-set, die samengesteld kan worden tot een volwaardige beursstand. Kortweg: 3 sets met banners, 100 folders (25 kg!!), 100 CD’s, een handvol stickers, een laptop en een beamer leveren een hele aardige stand en maar een paar kilo overgewicht in het vliegtuig. Het geheel wordt op de eerste beursdag snel en efficiënt in elkaar gezet en daarna kan het feest beginnen.
De sfeer op de Dairy Industry 2009 is te vergelijken met de gang van zaken op een beurs in Nederland van 15 jaar geleden. Het begint al met de redenen om de beurs te bezoeken. In Nederland “doen we” vaak een beurs in een dagdeel. In Rusland is het bezoeken van de beurs een bijzondere gelegenheid, waar men in de meeste gevallen zeer veel reistijd voor over heeft. Wat ontvingen bijvoorbeeld een man uit Vladiwostok. Hij had 6.000 km gevlogen voor deze beurs. Of een persoon uit Kazachstan, die 1,5 dag in de trein had gezeten om de beurs te bezoeken.
Ook de beursdynamiek wijkt af van wat wij gewend zijn. Het standpersoneel zit achter een tafel te wachten op potentiële klanten. De potentiële klanten kijken ongegeneerd geruime tijd je stand in en negeren je daarbij volledig. Als het een bezoekje waard is, komt de klant tegenover je zitten en begint zonder omhaal of inleidingen zijn verhaal te vertellen. Hij is 5 minuten aan het woord en daarna ontstaat er een vraag en antwoordspel om de vraag verder uit te diepen. Na 10-15 minuten wordt het gesprek beëindigd en krijgt de prospect een folder en een CD. Op verzoek retourneert hij zijn visitekaartje en gaat vervolgens zijn weg. Op deze manier hebben we een groot aantal klanten mogen verwelkomen met wisselende belangstelling en wisselende kansen op succes.
De kansen op succes hebben ook te maken met de bijzondere financiële situatie, waarin de huidige Russische markt zich bevindt. Meer nog dan de West-Europese landen hebben Rusland en de omliggende landen te lijden onder de voortdurende financiële crisis. De landen van oost europa zijn de afgelopen jaren in snel tempo verder ontwikkeld, waarbij grote kapitaal injecties gedaan zijn. Deze injecties zijn op dit moment niet te realiseren wegens enorme rente op investeringscredit. Net als de situatie in Nederland is het onmogelijk om de verdere gang van zaken omtrent deze problematiek te voorspellen.
Imtech is al enige jaren actief in Rusland en de omliggende landen. Ondanks de problematiek is het bezoek aan de beurs weer succesvol geweest.
